销售人员在接待王某的过程中,感觉王某思维周密,态度高傲,经常挑剔该小区在环境、户型设计等方面的小毛病,且斤斤计较。在这种情况下,销售人员应()。
- A.向王某强调该房屋的优点及已给予的优惠
- B.态度更强硬,在气势上压倒王某
- C.让王某感到目前的购买方案已是最佳选择
- D.投其所好,向其推荐更满意的房屋
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AC
眼光挑剔型购房人通常思维周密,喜欢挑小毛病,斤斤计较,态度高傲。对于这类购房人,不宜在气势上被其压倒,否则他会得寸进尺,而宜向他强调房屋的优点及已给的优惠,让其感到现行购买政策已是最佳选择,促使其较快做出购买决定。