港股IPO|老铺黄金A股败北转战港股，毛利率背离同行，古法黄金真的这么赚钱？

资料显示，老铺黄金成立于2016年，该公司在A股IPO上会期间，曾被发审委提问收入增长幅度、毛利率高于同行等问题。时隔4年，其毛利率与同行可比公司间的差距进一步扩大，且走势与同行相悖。

此外，招股书披露，老铺黄金是国内首家推出古法黄金概念的品牌。但近年来，随着古法黄金的兴起，各大黄金珠宝品牌商纷纷加入竞争，争夺市场份额。据弗若斯特沙利文数据，2023年，老铺黄金的古法黄金珠宝收入远逊龙头企业，市占率仅约为龙头企业的1/10。

6月21日，针对毛利率畸高、门店数量少等问题，时代商学院向老铺黄金发函致电询问，截至发稿，对方未作回复。

毛利率畸高，走势与同行相悖

2020年，老铺黄金寻求在A股上市时，就因收入增长较快，毛利率畸高被发审委重点关注。上会期间，发审委针对收入增长幅度、单店收益及毛利率、产品售价、产品结构等方面向该公司连续发问。

据A股招股书，2017—2019年，老铺黄金的毛利率分别为34.01%、35.33%、38.93%。周大生（002867.SZ）、莱绅通灵（603900.SH）、萃华珠宝（002731.SZ）、潮宏基（002345.SZ）、老凤祥（600612.SH）等同行可比公司的毛利率均值分别为22.07%、22.7%、25.72%，远低于老铺黄金的毛利率。

港股招股书显示，2021—2023年，老铺黄金的毛利率分别为41.2%、41.9%、41.9%，呈稳中微涨的趋势。对比之下，同行可比公司的毛利率则呈持续下滑态势，均值分别为22.52%、20.76%、19.53%，约为老铺黄金毛利率的1/2。

可以看到，近三年，老铺黄金的毛利率与同行可比公司间的差距进一步拉大，且该公司的毛利率走势与同行毛利率走势相悖。

值得一提的是，截至2024年6月24日，A股钟表珠宝（申万三类，下同）行业合计有13家上市公司，老铺黄金近三年的毛利率仅次于迪阿股份（301177.SZ）、莱绅通灵；港股钟表珠宝行业合计有5家上市公司，老铺黄金近三年毛利率仅次于冠城钟表珠宝（0256.HK）。

不过，上述3家高毛利率的企业中，迪阿股份和莱绅通灵毛利率均呈持续下滑态势，冠城钟表珠宝近三年毛利率虽走高，但其产品以钟表为主，并非黄金饰品。

门店数量远不及同行，上市前单店收入激增1倍

在同行毛利率整体下行的大环境下，老铺黄金的毛利率却能“迎难而上”，这背后究竟有何“魔力”？

据港版招股书，老铺黄金以自营模式经营门店，因为自营门店普遍比加盟门店利润率更高。

不过，自营模式下，老铺黄金的门店数量较少。截至招股书签署日（2024年6月11日），该公司的自营门店数量为33家，覆盖全国14个城市，其中大部分为一线和新一线城市。

相比之下，周大生、老凤祥、六福珠宝等同行以加盟、经销等销售模式为主，其门店数量远超老铺黄金。

在A股招股书中，莱绅通灵、潮宏基等被老铺黄金列为同行可比公司，其主要经营模式与老铺黄金一样，均为自营。以2019年为例，莱绅通灵、潮宏基在期末的自营门店数量分别为23家、527家，而老铺黄金截至2020年6月17日（招股书签署日），其自营门店数量仅为13家，远逊同行。

经过4年发展，2023年，莱绅通灵、潮宏基自营模式收入占营业收入的比重从2019年的82.83%、76%分别变为85.72%、55.23%，上述两家店铺2023年末的自营门店数量分别为285家、274家。同期末，老铺黄金的自营门店数量仅为30家。

计算可得，2023年，在自营模式下，老铺黄金的门店数量约为上述2家企业的1/10。

需要指出的是，2024年6月28日，老铺黄金将在港交所主板上市，上市前一年，其单店收入突然同比暴增1倍。

招股书显示，2023年，老铺黄金的单店收入高达9390万元，是2022年单店收入的2倍。同期可比公司的单店收入在1000万元左右，反映出老铺黄金的单店收入畸高。

竞对争相入局古法黄金，市占率仅约为龙头1/10

毛利率、单店效益远超同行，那老铺黄金的市场地位如何？

招股书披露，老铺黄金是唯一专注于古法黄金产品的品牌商。但近年来，随着消费者对高品质产品的需求进一步增加，黄金珠宝市场尤其是古法黄金产品，成为最具增长潜力、增速最快的黄金品类。

据弗若斯特沙利文数据，中国古法黄金珠宝市场规模从2018年的130亿元增长至2023年的1573亿元，复合年增长率为64.6%，预计到2028年，该市场规模将达到4214亿元左右。

这也导致越多越多珠宝黄金商加入竞争，如周大福（1929.HK）、老凤祥、明牌珠宝（002574.SZ）等均有古法黄金产品业务。

弗若斯特沙利文数据显示，2023年，按预计古法黄金珠宝收入计算，中国销售古法黄金珠宝品牌商中，排名前五的企业销售总额为724亿元。其中，A公司以310亿元的销售额位居首位。同期，老铺黄金的销售收入为32亿元，与龙头相差约280亿元。

市场份额方面，排名前五的企业市占率合计为46.1%。其中，排名第一的A公司市占率为19.7%。老铺黄金以2%的市占率排名第七，其市占率与龙头差距较大。

古法黄金珠宝市场作为中国黄金珠宝市场的一个细分市场，若以整个大行业看，2023年，中国黄金珠宝市场的规模为5180亿元，老铺黄金的市占率约为0.6%。

需要指出的是，据招股书，2021—2023年，老铺黄金外包生产的产品产量占该公司总产量的比例分别为36%、32%、41%，且其坦言对外包生产供应商的操作程序控制有限，若外包生产供应商制造的产品出现任何缺陷或未能达到质量标准，老铺黄金可能须承担责任，进而可能影响该公司声誉及产品销量。

老铺黄金专注于古法黄金，但目前其王牌产品的市场份额与龙头企业差距较大，未来其业绩发展情况如何，时代商学院将持续关注。