店宝宝：重视下沉市场，品牌平台都纷纷玩起了“土味营销”

之前，老乡鸡联合代言人岳云鹏整合了一波“土味”营销，发布的一组宣传海报看着是十分诡异，另类接地气的审美风格简直可以媲美五六十年代的潮流海报。近年来，不止老乡鸡，巴黎世家、喜茶等各种品牌纷纷以“土”为“美”。据了解。与常规的营销套路相异，土味营销通过简单、直接、有趣、接地气的方式，清楚准确地表明营销主张，在品牌受到注意的同时，也从当下有些同质化的广告营销中突围，带来新的流量与话题，让品牌破壁出圈。

虽然说近年来这种营销方式才受到瞩目，但“土味”营销其实由来已久。引用艾瑞网的论据，要追溯“土味”营销的流行，可能还要溯源到淘宝、拼多多等电商购物平台。

大家可以回忆下，在广告法未覆盖中小网店的时候，早年的淘宝上，是不是某些商家为了刺激消费者，常常以浮夸的设计将商品的要素标注出来以达成销售。而近两年的拼多多农产品商家，则在购买页面将这一风格发挥到了另一层境界。

近几年“下沉市场”概念火热，加上快手接地气的农村视频火热，一定程度上把底层民众物质、精神的社会形态白描了出来，让下沉市场人群开始走进主流视野。过去，三四线几亿用户的生活并未与时俱进享受到移动互联网时代的红利，因此当下这部分消费群体有强烈的消费欲望，各大品牌争相进行“土味”营销也是为了抢夺三四线城镇的下城用户市场份额。

我们也可以看到，其实下沉市场用户对价格极其敏感、品牌认知度较低的，这也是拼多多这几年得以迅猛发展成为第二大规模的电商平台的原因之一。据阿里巴巴集团客户体验事业群(简称：阿里CCO)近期数据也显示，近8成网购新人来自下沉市场。对于下沉市场的争夺战，得三四线用户得天下。

说到下沉市场，当初的京东刘强东曾表示：“现在社交电商的最大问题，还是我们传统电商十几年没有解决的问题，大量的假冒劣质商品充斥，如果质量得不到保证，会出现很多的问题!”但是到了现在，有巨大吸引力的下沉市场还是很受各大电商欢迎的，京东也推出了类似于拼多多性质的京东拼购，还带出了社交电商平台京喜。目前，网易严选，苏宁拼购等平台也力求能够在下沉市场中分的一杯羹，纷纷做起了全面的战略布局。

观察这几年，在电商平台用户数量逐渐趋于饱和时，下沉市场的全面启动，也得益于智能手机的普及和应用。不管是三四线城市的工厂职工，小镇宝妈还是中来年消费群体，一千元的智能手机都是人手一部的，而4G的普及和网络速度的提升，短视频，内容的快捷和趣味，也让更多的中年消费群体聚集其中，形成了一股新的浪潮。

下沉市场的消费群体对价格的敏感性高，不少电商平台还是通过各类优惠低价产品吸引消费者，日前，拼多多对外宣布率先推出“多多为你秒到底”系列活动，每天精选出1000余款热门商品，通过限时秒杀、补贴加码、万人团等形式打造全网最惠价。其他平台在推出各类消费日的同时，也极尽能耐让优惠看似最大。但是，在电商市场的下半场争夺战中，面对消费者的逐渐理性，各大平台在推出廉价商品的同时，还要注重对于用户的服务和售后，从客服到下单，再到物流和售后，都能形成一个完整良好的服务体系，这才是最为重要的。

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